Cr. ประชาชาติธุรกิจออนไลน์ 25 พฤศจิกายน 2558
ปีนี้บริษัทอสังหาริมทรัพย์มหาชน 2 แห่ง "แสนสิริ-ณุศาศิริ" พร้อมใจกันเปิดตัวโปรแกรมการซื้อคอนโดมิเนียมเพื่อการลงทุนปล่อยเช่าในลักษณะไทม์แชร์ริ่ง จูงใจให้ลูกค้าลงทุนซื้อห้องชุดที่ร่วมรายการ จะได้รับโควตาเข้าพักยูนิตปล่อยเช่าในโครงการอื่นของบริษัท รวมทั้งรับผลตอบแทนรายได้ด้วยการการันตีค่าเช่าอีกต่างหาก
แสนสิริแจม 15 โครงการ
ล่าสุด บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) จัดโปรแกรม Earn From the Holidays นำคอนโดฯ ตากอากาศพร้อมอยู่ 8 โครงการที่อยู่ระหว่างขาย แต่นำคอนโดฯที่ปิดการขายแล้วอีก 7 แห่งมาร่วม ทำให้สามารถเข้าพักได้ทั้งหมด 15 โครงการ ใน 5 หัวเมือง คือ ภูเก็ต หัวหิน พัทยา เขาใหญ่ เชียงใหม่ สิทธิประโยชน์การันตีค่าเช่า 6-7% เวลา 2-5 ปี โดยเจ้าของห้องแลกเป็นคะแนนเข้าพักได้ 60 วัน/ปี
งานนี้ "อุทัย อุทัยแสงสุข" รองกรรมการผู้จัดการอาวุโส สายงานพัฒนาธุรกิจและพัฒนาคอนโดมิเนียม ตั้งเป้าว่าโปรแกรมนี้จะช่วยระบายสต๊อกคอนโดฯ 250 ยูนิต มูลค่ารวม 1,500 ล้านบาท เป็นการอาศัยจังหวะไฮซีซั่นของฤดูกาลท่องเที่ยว โดยเฉพาะเกาะภูเก็ตที่มีคอนโดฯ ตากอากาศพร้อมอยู่เหลือขายสูงสุด 70% ของทั้งหมด
กลยุทธ์การขายก็ไม่ธรรมดา เพราะแสนสิริจัดพร็อพเพอร์ตี้ทัวร์ข้ามปี เป็นทริปเฉพาะเจาะจงนำนายหน้าและลูกค้าทั้งคนไทยและชาวต่างประเทศ เช่น ฮ่องกง สิงคโปร์ ไต้หวัน เข้ามาชมโครงการเพื่อสร้างแรงจูงใจตั้งแต่ปีที่แล้ว
ณุศาศิริ ให้ออปชั่นยุ่บยั่บ
ก่อนหน้านี้ บริษัท ณุศาศิริ จำกัด (มหาชน) เปิดตัวโปรแกรม ณุศาวัน เมื่อเดือน ก.ค.ที่ผ่านมา นำคอนโดฯ ร่วมโปรแกรม 8 แห่ง 2,403 ยูนิต มูลค่ารวม 2 หมื่นล้านบาท การันตีค่าเช่า 5.5% ยาว 9 ปี จ่ายปันผลทุก 3 เดือน สามารถแลกคะแนนได้ปีละ 1% จากมูลค่าห้องชุดมาใช้ในการเข้าพักโครงการ แรงจูงใจที่มากกว่านั้นคือ เพิ่มออปชั่นรับซื้อคืนในราคาเดิมในปีที่ 6 ...หากลูกค้าต้องการ
ข้อแตกต่าง คือ ณุศาศิริใช้รูปแบบคอนโดเทล นำทั้งโครงการหรือบางส่วนมาบริหารเป็นโรงแรม โดยมีเชนโรงแรมเลอบัวรับบริหารที่สเตท ทาวเวอร์ โครงการอื่น ๆอยู่ระหว่างเจรจา ดังนั้น เมื่อครบ 9 ปีตามโปรแกรม ห้องชุดที่อยู่ในโปรแกรมคอนโดเทล หากต้องการขายต่อ ผู้ซื้อรายใหม่จะต้องยินยอมรับสภาพว่าเป็นห้องชุดที่นำมาปล่อยเช่าภายใต้โปรแกรมนี้ ไม่ได้ใช้อยู่อาศัยเอง
"ศิริญา เทพเจริญ" รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บมจ.ณุศาศิริ เปิดเผยว่าหลังจากเปิดตัวโปรแกรมณุศาวันเฟสแรก มียอดขายแล้วกว่า 300 ยูนิต เหลือขาย 20 ยูนิต โดยมีลูกค้าชาวต่างชาติลงทุนในโครงการอัพ เอกมัย และสเตท ทาวเวอร์ 50-60% ขณะนี้เริ่มทยอยโอนแล้ว ส่วนเฟส 2 เตรียมเปิดขายช่วงปลายเดือน ม.ค. 59
อ่านเพิมเติมได้ที่ http://www.prachachat.net/news_detail.php?newsid=1448259669